ROI 구하기 // ROI 핵심 원칙

ROI 핵심 원칙         o 측정 지표는 의사결정과 연계되어야 한다.         o 모든 수익은 재무적인 가치를 가져야 한다.         o 수익과 투자는 완전하고 정확하며 총액 방식에 적합해야 한다.         o 성과지표는 재무적 가치 추정하는데 사용되어야 하지만 재무적 가치로 전환될           수는 없다.         o 잔여가치는 신중하게 검토되어야 한다.   ROI = 이익 = 매출총이익 - 마케팅 투자 투자 마케팅 투자   매출총이익 = NPV(매출 - 매출원가 - 증분 비용)   매출총이익 = 매출과 비용 흐름의 순현재가치   투자액 = 손실 위험에 노출된 모든 마케팅 비용 합계의 순현재가치(NPV) 투자한도 = 추정된 가치증가분 (1+최저허용 ROI 수준) 최대 마케팅 허용 가능치 = 투자 한도 * 예상 전환율 최소 판매전환율 = 잠재고객당 비용 투자 한도   마케팅 최대허용범위 = 고객가치 * 예상판매율 (1+최저허용 ROI 수준)

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