[마케팅 불변의 법칙]
마케팅 세계를 지배하는 강력한 마케팅 개념
알 리스 · 잭 트라우트 지음/박길부 옮김
1. 선도자의 법칙
- 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.
2. 영역의 법칙
- 최초로 뛰어들 수 있는 새로운 영역을 개척해야 한다.
3. 기억의 법칙
- 시장보다는 고객의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 더 중요하다.
4. 인식의 법칙
- 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.
5. 집중의 법칙
- 마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심는 것이다.
6. 독점의 법칙
- 두 회사가 같은 단어를 고객의 기억 속에 심을 수는 없다.
7. 사다리의 법칙
- 각 영역별로 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용할 전략이 달라진다.
8. 이원성의 법칙
- 모든 시장은 두 마리의 말만이 달리는 경주가 된다.
9. 정반대의 법칙
- 2인자를 겨냥하고 있다면 전략은 선도자에 의해 결정된다.
10. 분할의 법칙
- 시간이 지나면 하나의 영역은 둘 이상으로 분할된다.
11. 원근의 법칙
- 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다.
12. 계열 확장의 법칙
- 기업은 성공한 브랜드의 이미지를 확대하려는 유혹에 쉽사리 빠진다.
13. 희생의 법칙
- 얻기 위해서는 포기해야 한다.
14. 속성의 법칙
- 어느 속성이든 효과적인 것이 단 하나라도 있게 된다.
15. 솔직성의 법칙
- 스스로 부정적인 면을 솔직하게 드러낼 때 오히려 잠재 고객의 신임을 얻게 된다.
16. 단독의 법칙
- 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다.
17. 예측 불능의 법칙
- 경쟁자의 계획들을 작성해보지 않으면 미래를 예측할 수 없다.
18. 성공의 법칙
- 성공은 오만으로 이끌고 오만은 실패로 이끌어간다.
19. 실패의 법칙
- 실패는 예상되고 받아들여져야 한다.
20. 과장의 법칙
- 기업의 상황이 언론에 드러나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다.
21. 가속의 법칙
- 성공은 일시적 유행이 아니라 장기적인 추세에 따라 계획되어야 한다.
22. 재원의 법칙
- 자금의 뒷받침이 없는 아이디어는 소용이 없다.
목차만 봐도 어떤 내용일 꺼라는 것이 한눈에 보이기에 한번 정리해 봤습니다.
하지만 내용을 읽어보기 전에는 수박 겉 핥기가 되겠죠^^
도서는 참조일 뿐입니다. 분석을 토대로 다시 생각해봐야겠죠
